Productos en sus ciclos de vida

Fase introducción

Renault Twizy Es uno de los primeros vehículos que van a salir en España de propulsión completamente eléctrica, se basa en un coche pequeño de dos plazas.

-En lo que estrategia de marketing se refiere la marca francesa Renault sigue una estrategia de desarrollo de sus productos ya que consiste en lanzar un nuevo producto innovador en el mercado habitual de la empresa, el automovilístico, el Renault Twizy (junto a otros tres automóviles completamente eléctricos) intenta adelantarse a la competencia en este segmento del mercado.

-En estrategia de producto. Estamos sin duda ante un producto de consumo duradero (donde los motivos de compra mas racionales, los servios de postventa mas importantes, márgenes comerciales altos), y lo que se esta intentando desarrollar es un nuevo producto ya que es un producto con características que le diferencian del resto de productos existentes, y que reporta un ventaja significativa con el resto de automóviles que es el consumo 0 de combustibles fósiles

-En estrategia de precios. El grupo francés a optado por una fijación de precios con base a la competencia, utilizando una estrategia de “mas por igual” ya que se ofrece un coche con unos componentes superiores a los del mercado, al mismo precio del mercado por ejemplo el Renault twizy vendrá a costar unos 5000€, y por ejemplo otro de los coches eléctricos de la marca el Renault Fluence coche eléctrico del tipo del Seat Exeo o Volkswagen Passat valdrá unos 19800€ un precio similar al de sus competidores.

Fase de crecimiento

Samsung Galaxy S II es uno de los teléfonos con acceso a Internet y sistema android mas conocidos en España sus características como fino, potente y fácilmente manejable han hecho incrementar sus ventas rápidamente en todo el mundo.

-En lo que estrategia de marketing se de posicionamiento ya que Samsung con su nuevo modelo Galaxy da una dirección unificada a su estrategia posesionándose como uno de los principales vendedores de móviles en el sector.

-En lo que a productos es un producto de consumo duradero, en el que se ha puesto énfasis en la calidad y prestaciones, y todo bajo una marca de renombre y confianza como es Samsung, lo que provoca menos incertidumbre al consumidor a la hora de comprar el producto.

-En lo que a precio se refiere podemos decir que en fijación de precios sigue una estrategia basada en la competencia en la que se ofrece productos de mismas características o quizá superiores a un precio mas o menos igual que el de la competencia, también esta estrategia se acompaña con una estrategia diferenciadora en la cual se le ofrece a un precio menor el móvil, a aquellos usuarios que cumplan unas determinadas condiciones (mayor consumo mensual, renovación de antiguo teléfono…)

Fase de Maduración

Cola Cao es el producto estrella del Grupo Nutrexpa, sus ventas crecen lento y se llevan manteniendo durante los últimos 50 años en España.

-La estrategia de Marketing es una estrategia de posicionamiento basada en centrar el producto como un alimento ideal para desayuno y merienda, además de un alimento completo, enfocado para todas las edades pero en especial niños y jóvenes.

-En lo que ha producto se refiere en un producto de consumo inmediato, y se basa en una ventaja de marca, ya que la marca Cola Cao ha sido y es una de las mas conocidas entre la sociedad española, la cual a desarrollado una confianza de la mayoría de la población hacia esta marca. Además hay que destacar el envoltorio que es como se presenta el producto ya que la presentación del producto no ha cambiado mucho en los últimos años manteniendo coleros y muchas de las formas, lo que le da un toque distintivo de la competencia.

-En lo que ha estrategias de precios se refiere tiene condicionamiento de diferentes factores, pero los precios se fijan basándose en la competencia en lo que se puede calificar igual por igual, También ha utilizado en los últimos años estrategias diferenciales como descuentos por cantidad ya que al comprar mas cantidad de lo normal te sale mas barato.

Ciclo de vida de un producto.. Analisis estrategias de marketing, de producto y de precio.

Ciclo de vida de un producto. Análisis de estrategias de marketing, de producto y de precio.

El ciclo de vida de un producto se utiliza para orientar las acciones de marketing y otros departamentos, para su aplicación se tiene como referencia las ventas del producto realizadas en un determinado periodo de tiempo. Destacan cuatro etapas fundamentales: introducción, crecimiento, madurez y declive. En este supuesto he elegido 3 productos, uno para cada una de las tres primeras fases del ciclo de vida del producto.



Para obtener una ventaja competitiva en el producto es necesario enfocarlo desde la perspectiva de las necesidades que puede llegar a satisfacer en el consumidor. Requiere una diferenciación efectiva con respecto a la competencia. Un aspecto muy importante en los productos es la marca, que además de identificarlos y protegerlos, es una forma muy efectiva de diferenciarlos del resto.


El precio es un instrumento muy importante debido a su gran capacidad de generar ingresos, pero la diferenciación de precios, tiene que venir acompañada de una mejora o cambio en las prestaciones o calidad del producto, sino, se puede llegar a deteriorar seriamente la cuenta de resultados o acabar en una guerra de precios que no beneficiaria a nadie. Es decir, un precio superior solo es aconsejable si a la vez se ofrece una calidad o servicio superior.

Una estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa, teniendo en cuenta factores como el de los objetivos de la empresa, la flexibilidad o la orientación al mercado.



El primer producto, que pertenece a la fase de introducción, es la nueva camisera roja del Real Madrid. La gama de productos que vende el R.M. es extensa, esto puede provocar "canibalismo" que significa que productos de una empresa, resta ventas a otro producto de la misma empresa.


Esta nueva camiseta encaja con las características de esta fase; la necesidad de adquirirla esta poco desarrollada, el cliente potencial es un cliente innovador (ya que la mayoría de personas que compren esta camiseta, seguramente ya hayan tenido otra del R.M. de otra temporada, pero nunca de este color tan llamativo), requiere un mayor esfuerzo de marketing para dar a conocerlo,etc.
Como este producto se encuentra en una situación de fuerte competencia y productos semejantes, se utiliza una estrategia competitiva; fijando un precio parecido al de los competidores.





En la fase de crecimiento se podría encontrar, la maquina de café Dolce gusto de Nescafé.

Esta maquina proporciona café en pocos minutos y de manera muy cómoda y sencilla y al alcance de todos. Podemos observar que en los establecimientos cada vez hay mas oferta de este producto, mas transmisión de información entre consumidores, hay un incremento de la competencia cada vez mayor y mas fuerte debido a su éxito,etc.



El precio de este producto ronda los 100 euros, y el de las cápsulas aproximadamente menos de medio euro cada una. También sigue una estrategia competitiva fijando un precio similar al de competidores como Nesspresso.



Por último en la fase de madurez se encuentran las llantas de aleación. Acabaron sustituyendo a los tapacubos y hoy en día casi no se venden coches si ellas. Las características de esta fase concuerdan con las de este producto; su mercado esta saturado, ya alcanzaron sus maximos históricos de venta, se encuentran en un periodo de estabilidad, aunque difícil de mantener debido a la gran cantidad de competidores, lo que tiene como consecuencia que practicamente haya una lucha entre competidores basada en el precio,etc.


El precio depende de la marca y del modelo del coche, y de la marca y modelo de la llanta, en general el precio para unas llantas ronda los 300 euros y pueden llegar hasta precios desorbitantes en sus últimos modelos. Me parece que siguen estrategias diferenciales porque tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar su volumen de ventas y beneficios.